Что такое франчайзинг в Байк Ленд

 

Одним из эффективных каналов дистрибуции, по которому товары и услуги распространяются внутри стран и по всему миру, является малоизвестный у нас франчайзинг, хотя уже 5% мирового бизнеса действует именно в рамках системы франчайзинга.

Франчайзер: Это крупная фирма (корпорация), имеющая широко известную торговую марку и высокий имидж на потребительском рынке. Эта фирма предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать на заранее оговоренных условиях и в определенный срок на рынке от имени франчайзера и под его торговой маркой.
Франчайзинг - это метод производства и продажи товаров и услуг, характерными чертами которого являются:

1. Право собственности одной организации (франчайзера) на торговую марку, фирменную услугу, идею, технологический процесс, патент или специализированное оборудование, а также репутацию, деловые связи ноу-хау, ассоциируемые со всем этим.

2. Продажа франчайзером другому предприятию (франчайзи) лицензии (франшизы), разрешающей использовать ее торговую марку, фирменную услугу, идею, процесс, патент или оборудование, а также имидж и ноу-хау, ассоциируемые со всем этим.

Все многообразие форм франчайзинговых взаимоотношений можно разделить на несколько основных типов.
Франчайзинг в широком смысле слова относится к сделкам с передачей прав использования интеллектуальной собственности: патентов на изобретения и промышленные об-разцы, свидетельства на полезные модели, товарные знаки и знаки обслуживания, ноу-хау (секреты производства), фирменные наименования. Контрагентами таких сделок яв-ляются правообладатель или франчайзер, с одной стороны и правополучатель или франчайзи, с другой стороны. Все франчайзинговые сделки между ними могут быть условно разделены на четыре типа, в зависимости от состава участников договора франчайза:

1. Предприятия производители – предприятия оптовой торговли (последние также могут заниматься производством).
2. Производители – предприятия розничной торговли.
3. Оптовики – розничные торговцы.
4. Розничные торговцы между собой.

По объекту франчайзинговые отношения разделяются на три основных вида:
1. Товарный франчайзинг (селективное распределение).
Вместо того чтобы продавать товары оптовым и розничным торговым компаниям, франчайзер продает ее в основном франчайзи, которые продают главным образом товары франчайзера и не продают аналогичную продукцию конкурентов. Товарный франчайзинг повсеместно используется для сбыта бензина, автомобильных товаров, сельскохозяйст-венного оборудования.

2. Производственный франчайзинг.
Компания, поставляющая франчайзи оборудование, рецептуру и право пользования товарным знаком и общим рекламным фондом при производстве и сбыте продукции.
Обязательным условием является обязательный контроль качества со стороны франчайзи.

3. Деловой франчайзинг (франчайзинг в бизнесе)
Франчайзер выдает лицензию на право пользования товарным знаком или знаком обслуживания, способом ведения торговли товарами или услугами и соответствующем обес-печением (обычно в форме ноу-хау). В основном применяется для открытия магазинов и киосков для продажи набора продуктов и оказания услуг под фирменным наименованием франчайзера. Первый пример в нашей стране - ресторан Мак Дональдс в Москве.

Взаимоотношения при франчайзинговых сделках исторически также подразделяются на две категории: индивидуальный и районный (региональный) франчайзинг. Наиболее распространенным является индивидуальный франчайзинг, т.е. приобретение права на занятие каким-то определенным типом бизнеса. Районный франчайзинг, т.е. предоставление права на занятие на определенной территории может развиваться в соответствии со следующими основными обязательствами, предусмотренными для франчайзи в контракте:
- предварительное согласование с франчайзером числа и графика ввода предприятий в районе;
- предоставление франчайзи полной свободы развития бизнеса в районе путем предоставления права выдавать субфранчайзы (права или часть прав от имени франчайзера) другим лицам;
- трехсторонние взаимоотношения, которые предполагают заключение контракта между франчайзером и субфранчайзи, а районный франчайзи берет на себя какую-либо обязанность франчайзера, например, обучение персонала субфранчайзи.

Преимущества и риски

Как и любой другой способ ведения бизнеса, франчайзинг имеет свои преимущества и риски.
Феномен широкого распространения и быстрого развития франчайзинга заключается, во-первых, во взаимной выгоде как для франчайзера, так и для франчайзи и, во-вторых, в снижении налогооблагаемой базы.
В чем же заключаются плюсы и минусы системы для участников франчайзингового со-глашения и их покупателей?

Преимущества для франчайзера:
- быстрое расширение рынков сбыта, увеличение объемов продаж и территориальное расширение бизнеса;
- отсутствие расходов на содержание вертикально-интегрированной сети управления, т.е. снижение затрат на персонал;
- более низкий уровень собственных капиталовложений;
- государственная регистрация договора франчайзинга;
- подъем престижа фирмы и ее товарного знака, признание со стороны клиентуры, рост доверия к качеству и единому ассортименту продукции фирмы;
- доход от продажи лицензии;
- прибыль от возможного кредитования франчайзи и от уменьшения сроков оборота.

Риски для франчайзера:
- получение меньшей части прибыли от торгового франчайзингового предприятия, чем от собственного;
- невысокая репутация одного из франчайзинговых предприятий при отсутствии должного контроля за качеством может отразиться на репутации самой фирмы;
- трудности контроля доверенности финансовых отчетов франчайзи;
- трудности с подбором компетентного в основах бизнеса франчайзи;

Преимущества для франчайзи:
- возможность стать самостоятельным бизнесменом с минимальными начальными капитальными вложениями при всесторонней поддержке опытного франчайзера;
- франчайзер может оказать содействие в доступе к кредитным ресурсам как товарным, так и денежным;
- мгновенное приобретение репутации среди потребителей за счет ведения бизнеса под признанным товарным знаком или фирменным наименованием;
- возможность за умеренную плату использовать результаты широкомасштабных рекламных мероприятий, научных разработок и маркетинговых исследований, проводи-мых франчайзером;
- возможность ведения бизнеса некомпетентным лицом за счет обучения в фирме франчайзера по стандартам высокого качества;
- гарантированность постоянного снабжения;
- возможность приобретения основных фондов у франчайзера путем лизинга или остаточной стоимости.

Риски для франчайзи:
- контроль, осуществляемый франчайзером оставляет меньше самостоятельности в бизнесе;
- потеря репутации франчайзером может привести франчайзи к снижению собственной репутации;
- услуги, предоставляемые франчайзером, например обязательные взносы в общий рекламный фонд, представляют статью затрат для франчайзи;
- опасность ухудшения положения на рынке в случае продажи франчайзером своего бизнеса;